Aさんは某大手会社のサラリーマンをしながら、副業で複数のサイトを運営して成功をされています。
そんなAさんにその成功までの経緯や現状などをインタビューしました。

Ｑ：今年の売り上げは過去最高とお聞きしましたが・・

Aさん：はい、今年で6年目になるのですが、昨年から比べて約150％の売り上げで、年間ベースですべてあわせて数百万円規模になりました。

Ｑ：すごいですね。最初からそんな順調だったのでしょうか？

Aさん：いいえ、最初は苦労の連続でした。何をやってもうまくいかずに一時期はもう辞めようとおもっていたくらいなのです。でもあることはきっかけで急にうまくいくようになりました。

Ｑ：そのあることとはなんだったのでしょうか？

Aさん：あるネットの勉強会がきっかけでした。
簡単にいうと間違ったやり方をしていたのを、正しいやり方にしたことですね。
私はずっとネット販売ではホームページ作成が一番重要で作成の方法やデザイン、レイアウトなどその部分をずっとやっていたのですね。
結局うちではそこは問題ではなくて、そのホームページを認知させることができていなかったことが、その勉強会でわかったのですね。
その後そこを中心に対策するようにしたのですね。

Ｑ：認知といいますと・・・

Aさん：ヤフーやグーグルなどの検索エンジンなどで検索したときにきちんと上位表示をすることに一番力を入れました。その場合ポイントは、一部のキーワードだけではだめで、数百のいろんなキーワードで検索したときにその検索結果の上位に表示するようにしなければだめなのですね。
競合はそこができていなかったので、その対策だけで比較的早く結果ができました。

Ｑ：なるほど、新規はそのように獲得されているのですね。
では既存客の対策などは特別なことは何かされているのでしょうか？

Aさん：はい、メールと郵送のDMを使って年に数回案内をしています。それだけで、ある程度のリピートが発生しています。
それ以外は特別なことはしていないですね。ただDMの内容はかなり考えて書いていますね。

Ｑ：他にも複数サイトを年に１～２つ立ち上げて成功されていますが、その新規サイトのネタの探し方や成功率を上げるポイントはなんでしょうか？

Aさん：はい、基本は「売りたいものを売るのではなく、売れるものを売ること」ですね。
簡単にいうと、検索でたくさん検索され、ライバルに勝てる要素が作れる商品ということになります。
その基準を満たしたもので、新規サイトを作り参入しているんですが、こうするとほとんど失敗はありません。
商品の仕入先は売れる商品が見つかってから探します。
探すのはネットではだめで、アナログや紹介で探して交渉していますね。

Q：面白いですね。通常は売りたいものとか、安く仕入れられるから販売してみようとかですが、発想が逆ですね。

Aさん：はい、そうですね。ネット販売でうまくいかないのはそこに原因があると思います。

Q：でもサラリーマンをしながら複数サイトを運営して忙しくないのでしょうか？

Aさん：はい、妻に手伝ってもらってはいますが、そんなに忙しくはないですね。
集客は仕組み化をしていますし、ホームページも基本修正などもしないので、稼動しているサイトは、発注や発送のところだけです。
あとは新規サイトの構築で時間をとっていますね。

Ｑ：では今後の展開を教えてください。

Aさん：この業界ではある程度ノウハウもたまりましたので、今後は法人を作り独立をしてより販売を強化したいと考えています。
また同業の方のサポートもしていきながら、微力ではありますが、業界や地域発展に貢献できればと考えています。

Ｑ：本日はありがとうございました。

20131206_160132

 

565656 

投稿タグ